🎓👏🏻Студентка магістратури спеціальності «Психологія»Золотарьова Наталя успішно завершила програму «Partnering in Business with Germany” (раніше відома як «Fit for Partnership with Germany»).
✅📝 Програма складалась із двох етапів: он-лайн навчання у серпні-вересні, та офлайн в Німеччині в жовтні. В програмі брали участь топ-менеджери, підприємці з трьох країн: Україна, Грузія, Молдова.
🇩🇪📌”Partnering in Business with Germany” — це потужний інструмент Федерального міністерства економіки та захисту клімату Німеччини (BMWK), який реалізується організацією GIZ (Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit). Програма створена для того, щоб підготувати менеджерів та власників бізнесу з країн-партнерів (включно з Україною) до довгострокової та стабільної співпраці з німецькими МСП.
✊🏻🙋🏻♀️Вона навчає не лише пошуку партнерів, а й розумінню німецької бізнес-культури, стандартів якості та технік ведення переговорів, психології партнерства.
🇺🇦‼️ Для України, яка бореться за міжнародні інвестиції та відбудову, ця програма є не просто економічною, а глибоко психологічною необхідністю.
👥🤝🏻 Ми, українці, традиційно схильні до афективної довіри— довіри, заснованої на особистих зв’язках (“Я тебе знаю”). Німецька культура вимагає когнітивної довіри— довіри до системи, правил та документально доведеної компетентності.
👩🏼🎓⭐️ Н. Золотарьова ділиться інсайтами, які отримала під час участі в програмі “Partnering in Business with Germany”: «Це не просто навчання, це занурення у менталітет успіху, де довіра — це стратегічний актив».
Щоб стати ключовим довгостроковим партнером для німецьких компаній недостатньо лише якісного товару чи послуг, потрібне розуміння німецької бізнес-культури:
✅📌 Надійність = Точність (Verlässlichkeit): Довіра виникає лише внаслідок точного виконання обіцянок. Це ментальна дисципліна. Жодне відхилення від обіцянки не допускається. Надійність — це антидот до ризику в очах інвестора.
✅📌 Порядок = Повага (Ordnung & Planung): Повага до часу та прозорість. Структурований бізнес-план та чіткий порядок денний зустрічей — це не бюрократія, а психологічна гарантія серйозності..
✅📌 Чіткість = Чесність (Clarity & Directness): Німецькі партнери надають перевагу об’єктивності та прямоті, а не “ввічливим формулам”. Прямий стиль спілкування (“Ваші цифри не збігаються. Виправте їх”) є нормою і не вважається грубим, оскільки фокусується на вирішенні проблеми.
✅📌 Документація = Гарантія (Schriftlichkeit): Діє непорушне правило: «Що не записано, того не існує». Лише письмове підтвердження вважається надійним і юридично обов’язковим. Це знижує ризики та будує когнітивну довіру — ту, що ґрунтується на фактах, знаннях та доведеній компетенції.
✅📌 Langfristigkeit (Довгострокова Орієнтація):Стабільність — найвища цінність. Програма навчає нас мислити проєктами на 5-10 років, що є ключем до залучення стійкого німецького капіталу, а не короткочасних угод.
💙💛 Для України ця програма — це психологічна адаптація наших МСП до мови та логіки стабільності, що є життєвонеобхідним для економічного відновлення!
Слідкуйте за нашими успіхами! Будуємо надійне майбутнє!
